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实木家具的卖点有哪些

来源:www.tengfeihongmu.com 浏览:97 发布日期:2019-11-13 10:00

  实木家具属于实木类的家具的一种,目前在家具市场上备受消费者的喜爱,但由于实木家具属于比较昂贵的家具,其市场销售价也相对较高。那么,实木家具的卖点有哪些呢?
 


 

实木家具十个卖点

 

  1.卖材质

 

  实木家具中的实木,在国标中包括5属8类33种。同一款式的实木家具可以用不同的实木材质,不同的材质就有不同的价格,以两把圈椅和一只茶几组成的三件套为例,用红酸枝做成的可值四五万元,而用海南黄花梨做成的价值两十多万。同样是实木,价格就相差这么多。从色泽,密度,稀缺性来看木材本身的价值,这便是材质卖点之所在。

 

  2.卖工艺

 

  行业中有句话是“三分材料,七分工”,说的相当有理。同样的材料,工艺不同,相差在几万到几十万不等。工艺是实木家具价值体现的一个方面。好的工艺传承传统工艺,并结合现代工艺的发展有所创新。在传统工艺的整体外观上,要体现“京做”的雕刻烦琐、“苏做”的优美简洁、“广做”的中西合璧。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理,板块拼结严密,表面打磨平滑细腻。由于传承历史,工艺的消费风格具有地域性,如北京地区的消费者喜欢京式风格,而长江三角洲喜欢苏式风格。

 

  3.卖服务

 

  良好的销售服务是促进企业产品销售的重要一环。实木家具消费者缺乏实木家具的辨别、选购、使用、保养等方面的知识,是非专家型消费。因此实木家具企业在消费者购买红 木家具过程中提供周到细致的服务就显得特别重要。建立售前的培训制度,向消费者培训实木家具的材质、选购 、辨别等产品知识,加强与客户的感情联系;建立售中的安全快捷送货制度,建立售后的回访制度,发现产品有问题,立即进行维修,并定期进行免费保养活动。

 

  4.卖品牌

 

  目前的实木行业已经步入成熟,各大实木家具企业已经非常注重品牌宣传。一些实木厂家产品质量很好,厂家信誉不错,在长期销售过程中形成良好的市场口碑。企业在发展过程中获得许多国家或行业的荣誉等。这些将形成企业的品牌资源。企业有步骤、有计划地实施营销策略,向消费者宣传企业形象、荣誉、实力等品牌资源,取得了较高的品牌知名度。

 

  5.卖实力

 

  实木家具行业刚刚开始发展,实木家具企业的规模和实力参差不齐,有的是小作坊式的实木加工厂,有的是现代化的实木加工企业。而规模大、实力强的大型实木加工厂能给消费者以信任。因此有实力的企业可以邀请消费者去公司参观,充分向消费者展示企业的厂房、人员素质、生产工艺、生产流程、产品用材等方面,给消费着树立良好的企业形象。在销售的过程中,实木企业把实力作为产品质量、服务的后盾,不失为明智之举。

 

  6.卖文化

 

  实木古典家具传承历史文明,其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义,但总体来说,雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。因此实木家具企业推出内容丰富的雕饰实木家具,来满足不同消费者的需求。

 

  7.卖功能

 

  产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益,如实木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭,使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着实木原材料的匮乏,实木古典家具是保值并增值的,因此实木古典家具具有家庭理财的功能。这可以作为实木家具产品的一个卖点。

 

  8.卖环保

 

  实木家具一般都是生漆或是擦蜡,烫蜡,根本不含乙醛成分,现在的人们都注重自身健康,实木家具这一点是人人认知的。

 

  9.身份象征

 

  实木家具在消费水平上偏高,平时朋友相聚,走亲访友,家中的实木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。

 

  10.卖升值保值

 

  实木家具以每年30%的速度在增值,有些数月前看到的价格,今天已经上涨了许多,由于其材料的稀缺型,及他的技艺含量,实木家具有很大的升值空间。

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